国内知名猎头公司排名-“金三银四”生存指南| 好 猎 头 哪 家 强？

如果说整个职业生涯是一场马拉松的话，那么我可能在起跑阶段就放弃了原来的赛道。大学毕业的时候压根不知道自己将来要做什么工作，只是对未来有一番美好的憧憬便进入猎头行业。

兴趣是最好的老师，这是我最喜欢的一句话。只有兴趣才可以让你抵挡住工作的劳累和繁琐。抱着对猎头行业的好奇和能带来更多得可能性的判断，我转型到了这个行业已经一年多了。

也许是自己运气好，也许是曾经的经验帮助我自己，我竟然做到了业绩回款105万。当看到这个数字的时候，自己都不敢相信。真心觉得自己幸运。这是天底下最棒的职业之一，可以认识很多聪明的人，成功的人，优秀的人。私下谈得来的，还成为好朋友。

又是一年的“金三银四”，这俩月绝对是全年职场的跳槽最高峰。作为一个职场人，有2到3位和自己的职能、行业、专业领域相匹配并且有操守的猎头朋友，为自己在职场发展中指引方向，是十分有必要的！

被好猎头看见有什么好处？

好的猎头不仅仅会为人才推荐更多合适的工作机会，提供更多的市场信息，而且可以给人才的职场发展提供更加专业的建议，避免他们因职场被“误诊”而跳错坑。

举个栗子：

一位500强外资银行掌管资金后台业务的高管最近工作遇到了比较郁闷，于是找到自己经常联系的猎头顾问，询问是否外部有机会：因为她自己想要实现的想法并不被老板认可。猎头顾问与其进行沟通，没有急于推荐外部机会国内知名猎头公司排名，而是仔细了解这位高管所说的“不认可”的缘由，然后帮其分析：“是否这样的问题只能通过跳槽来解决”。后发现，其实这位高管是自己在工作创新上没有了激情，导致无法理解自己老板的战略意图，从而产生倦怠和惰性。于是这位“好猎头”告诉他：临近年底，确实会有一些问题，你自己跟不上公司战略层来年的节奏，且自己提的建议都只是对原有业务的修修补补，没有突破性的建议。就好像人家研究速度是研究轮子，而你一直在研究腿，跟老板不在一个维度上，你这样没被Layoff已经算是烧高香了。如果一直不提升自己，换个泳池也不会游泳，到哪里都混不下去的。这位高管如梦方醒，迅速调整自己的状态，从而进入了与自己老板同维度沟通的通道。

好的猎头给人才提供的工作机会可能不只有一个，而是一串，其中有些职位是相似并带有一些挑战性，而这种挑战往往是社会进化对岗位要求必须的。例如，一个好的算法猎头，会给一位搜索算法人选推荐360、百度、滴滴、新美大等一串搜索算法的职位，也会给他推荐例如阿里智能服务部或者网易杭研院自然语言处理的岗位；又例如，一个好的金融猎头顾问会给一个支行长推荐其他更好地段的支行长职位，也会推荐更高级别的分行长的职位，还会推荐时下最火的互联网金融企业的区域负责人的职位；再例如，一个好的鞋服猎头会给一位阿迪达斯的运营经理推荐美邦运营总监的职位，也会为他推荐电商企业鞋服运营专家的职位；。

好猎头是怎么找到你的？

初入猎头行业，对于这个行业的知识完全是空白的。好在自己曾经做过咨询工作，过往的经验教会了我怎么在短时间内了解到一个行业。

所以从一开始我就梳理了从寻访候选人到成功入职的整个流程：

客户端： 了解客户职位需求 > 职位分析 > HR谈判 > 职位分布 > 客户竞争公司分析

人才端： 寻访 > Coach > 推荐 > 面试 > 谈判 > 对比 > 入职

有了上面整理的流程图，按照咨询人的工作习惯，我就在每个Touch point上再去分析。 就这样一个点一个点的精细化去管理自己的日常工作和流程。哪个环节出了问题就下次注意，尽力避免；不断循环迭代，不断改进修正。

（啥叫聪明呢？这就叫聪明。举一反三就是聪明。如果你做过的事，干过的活，都是用了心的，那么你一定不可能一无所获。无论未来你做什么。）

如何判断你的猎头是不是对的人？

如果要把2018年的业绩成功关键因素找出来的话，我会毫不犹豫的把它归结于寻访。

寻访，我的原则是韩信点兵，多多益善。考虑到自己没有多少行业经验，也不可能初期就去BD, 所以只能从增加候选人的寻访开始，这样保证推荐的基数，可以增大成功的概率。

我们做猎头的，做的就是人的生意（一模一样的话，我说过好多次），所以最缺的自然是人了，确切说是人才，优秀的人才。

如何找到合适的人，可能是猎头新人最头疼的事了。常见的寻访方式无外乎这几种：线上网络搜索，Cold Call, 候选人推荐，行业展会，招聘网站，搜索引擎，行业垂直网站论坛等。

因为过往工作的关系，自己做过很多客户的项目, 所以我就疯狂的把过往项目中合作过的小伙伴的关系一一整理了出来，大到职务，联系方式，工作内容，小到同事关系，汇报对象等等这些，全部整理了出来。

我们做猎头的都知道有了人还不行，还需要人岗匹配。只有这样，HR才会买单，才能实现双赢。基于这样的原则，我就把客户职位列表和候选人列表做了个Mapping，这样我就做完了人才寻访。这是第一步，是重要而且关键的起点。

（不能再赞同更多了，寻访对于新人，新方向来说就是第一步，就是源头。源头没有把握好，没有Mapping，后续还说啥呢？全是找借口。）

好猎头由五个维度构成，分别是：懂猎头流程、精通某个职能、具有极高的情商和诚信、有过人生历练和沉淀、手中拥有足够多的同一种职能的岗位。正因如此，好猎头在进行人才寻访时，他们是非常明确自己所需要寻找的人是长啥样的。

全流程不管控，出事是正常；

细节做的不好，不成是正常；

mapping做不全，不赢是正常；

营销意识不够强，丢人事正常；

复盘不去做，不进步是正常。

没有为你找到合适的岗位，是猎头的失职。

如何才能被好猎头相中？

在好猎头眼中，好人才通常具备如下几个条件：

*学历背景：如果学历较好985，211毕业等，或者有海外留学经验；（若海外有工作经验且与国内经验连贯最佳）

*稳定性：在某一家行业排名靠前的公司有过至少4年以上的工作经验；最近2-3年的工作经验比较稳定，最后一家公司任职超过1年以上；

*大公司背景：在知名的业内一线公司或独角兽公司有过工作经验，且时间超过3年以上；

*提升性：从职业经历中看得出自己的成长轨迹，不论是级别的提升还是从不知名公司进入了大咖公司；且他们在最近的5年内肯定有较为明显的2次或者以上的职位升迁！

*沟通性：好的人才被很多的猎头关注和联系，所以就会有一套自己衡量好猎头的标准。他们知道如何与找到他们的猎头沟通，甚至在第一个电话中就判断出好猎头与差猎头。由此，好人才一定懂得哪个猎头的电话需要立刻礼貌拒绝，而哪个猎头的电话需要换个地方或者换个时间来更好的接听！

因此，如果想被好猎头相中，首先自己要在知名的大公司“渡过金”，或者是在垂直领域内特别顶尖的公司工作过超过3年的时间；不可否认，好公司的光环是得以被好猎头“看见”的必要条件；

其次，酒香也怕巷子深，自己在一些互联网平台适当展示自己的信息，例如：领英、猎聘、脉脉、知乎、或猎上网，方便被好猎头看到。

另外，适当主动结交知名猎头公司中的猎头顾问。不要对猎头的来电过于敏感，其实你的老板，你的老板的老板都有关系非常紧密的猎头朋友。

如果你的猎头做到以下几点：请相信他

关键：客户思维

好猎头有比较相似的特性，判断起来并不难：

在HR那“营销”候选人。 这一步是和HR斗智斗勇的关键步骤，需要学会如何在HR面前，不卑不亢的“赞赏“自己的候选人。站在HR的立场思考这个候选人适合这个岗位吗？HR会如何看待他？诸如此类的问题。

我们做猎头的，在这里要和候选人是朋友一样相处，去Coach他们对于职场的认识，机会的认知，做到知己知彼，才能一举成功。

一定要协助HR一同甄选，这样会很容易赢得HR的青睐。这样在往后的合作相处都会比较轻松。

好的人才正需要通过这些既懂现在又懂未来的好猎头来帮自己规划出更符合时代气息的职业发展路径。

好猎头是优秀人才与优秀雇主之间的桥梁，是任何其他角色较难替代的，尤其在详细信息获取、敏感信息获取、面试安排、与钱相关的各类谈判、以及决策判断等方面。很多精英人才并不是跳槽专家，一方面他们对机会的认知、分析和判断不完整不完善，需要一个懂行的好顾问帮他们进行利弊分析；另一方面，他们在面对机会选择时或有举棋不定，而他们对雇主机会的顾虑并不会直接告诉用人部门或者HR，这也是大多数国人的特征；这中间，好猎头可以非常游刃有余的表达这层信息，并且获得最佳的沟通效果。举个相当执白的例子：在薪水谈判上，好猎头会非常老道的处理“年薪只差1万块”的问题，让双方都感觉很舒服。

好的猎头会在面试结束之后，和候选人做一个沟通：面试是否顺利，有哪些面试类型，面试有卡壳吗等等。同理，我们也需要征求面试官的意见，因为面试官往往决定了候选人是否适合这个岗位。

抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算。offer阶段应该是收获的阶段了，谁能说失败的结果不是一种收获呢？

在这个阶段我们要保持一个平常心，水到渠成，急躁或焦虑都是没用的。不管结果如何，都需要对Case的每一个环节再做一次梳理，这样才能形成自己的经验，并不断地优化改进。

遇到好猎头，该怎么做？

如果你遇到了好猎头，不要兴奋、不要紧张、更不要着急，跟着对方的节奏慢慢聊；哪怕自己非常想跳槽，也不要全部挂在嘴上。

好猎头都知道，越是被动的求职者，越是深受企业的喜爱。不找工作的人，他们正在自己的工作岗位上创造巨大的价值。企业就需要这样的人来为自己服务，好猎头要找的就是这样的人。

和好猎头沟通时，务必注意：不要说自己如何不喜欢自己的岗位，而是应该多说自己从现在的公司学到了什么获得了什么。不用担心好猎头会以为你不想跳槽，他们具备细致的观察力和敏锐的判断力，能够迅速的提取微小信息，并做出正确判断。

最大限度的展现自己的价值，接下来的事情交给猎头。跳槽是低频的，但是想跳槽是高频的。这一点国内知名猎头公司排名，越来越多的猎头专家开始认同了。

这里有个测验好猎头的方法：当接到猎头电话时，可以和他们换一个很晚的时间再次通电话，比如晚上9点10点。一方面可以有更宽松的环境说的更多，另一方面也是在考验对方是否真是个勤奋的猎头，以及对自己的重视程度。

我们每个人都期待自己的职业价值可以被更多的挖掘，多多接触猎头，多多结识好猎头，定可以帮助自己获得更多的“自我实现”!

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